Closer im LinkedIn-Profil reicht nicht für Anfragen – Copy & Close Test aus der Praxis
Normalerweise dreht sich dieses Unterforum um Reichweite und Leads fürs eigene Angebot, deshalb kurz der Blick auf die andere Seite: Wer als Closer arbeitet, also fremde, hochpreisige Angebote am Telefon verkauft, bekommt die erste Anfrage für so eine Position auffällig oft genau über dieses Netzwerk hier – und auffällig selten über eine klassische Stellenanzeige.
Auffällig ist dabei noch etwas anderes: Inzwischen schreiben sich ziemlich viele Leute „Closer“ oder „Sales Closer“ direkt in die Kopfzeile ihres Profils, und trotzdem bekommt nur ein Bruchteil davon tatsächlich eine Nachricht von einem Coach oder Vertriebsleiter, der gerade jemanden sucht. Der Titel allein zieht offenbar wenig.
Aus Copy & Close Erfahrungen, die uns Leser nach der Lektüre zurückmelden, und aus eigener Beobachtung im Netzwerk ergibt sich ein ziemlich klares Muster: Kaum ein Auftraggeber schaltet für diese Position eine klassische Anzeige. Stattdessen wird über die Suchfunktion nach bestimmten Begriffen gesucht, in Kommentarspalten unter Vertriebs- und Coaching-Beiträgen mitgelesen und geschaut, wer dort inhaltlich mitredet statt nur zu liken. Die eigentliche Nachricht kommt fast immer erst, nachdem jemand das Profil schon eine Weile stillschweigend angesehen hat.
Was im Profil tatsächlich auffällt
Den Ausschlag gibt in diesem stillen Moment selten die Überschrift allein, sondern der Abschnitt direkt darunter: eine kurze, konkrete Beschreibung dessen, was am Telefon tatsächlich passiert, Bedarfsanalyse zum Beispiel oder der Umgang mit Preiseinwänden, statt austauschbarer Sätze über Leidenschaft für Vertrieb. Dazu kommen Erfahrungseinträge, die echte Tätigkeiten benennen statt nur eine Jobbezeichnung, sowie eigene Beiträge oder Kommentare, an denen sich ablesen lässt, dass sich jemand mit Gesprächsführung wirklich beschäftigt und nicht nur ein Schlagwort übernommen hat.
Der Grund, warum die bloße Bezeichnung nicht reicht, ist simpel: Seit der Begriff bekannter geworden ist, schreiben sich auffällig viele Leute das Wort in den Titel, ohne dass mehr dahintersteckt als der Wunsch, gefunden zu werden. Für jemanden, der gerade eine Besetzung sucht, ist so ein Titel damit kein Signal mehr, sondern Rauschen zwischen etlichen ähnlichen Profilen. Auffällig wird eher, wer in ein, zwei Sätzen zeigt, dass er den Ablauf eines Verkaufsgesprächs wirklich versteht, von der ersten Frage bis zur Reaktion auf einen Einwand, der nicht im Skript stand.
Genau an diesem Übergang setzt das Kapitel zum Berufseinstieg im Ratgeber Copy & Close an: Es geht dort um mehr als die Nennung von Adressen, bei denen aktuell nach Closern gesucht wird, sondern auch darum, welche Fähigkeiten in einem ersten Kontakt mit einem möglichen Auftraggeber überhaupt zählen. Das vorangehende Kapitel zu den nötigen Fähigkeiten liefert dafür die Grundlage, bevor es um die Bewerbung selbst geht.
Ganz nüchtern dazu, bevor der Eindruck entsteht, es ginge nur ums Profil-Tuning: Ein überarbeitetes Profil verschafft bestenfalls die Nachricht eines Auftraggebers, das Gespräch danach führt man trotzdem allein, ohne Textvorlage im Rücken. Wer in diesem ersten Telefonat merkt, dass ihm die Bedarfsanalyse oder die Einwandbehandlung noch fehlt, dem hilft das schönste Profil nicht mehr weiter. Ein Ratgeber kann so ein Gespräch vorbereiten, führen muss man es trotzdem selbst, mit jedem Nein, das am Telefon direkt und ungefiltert ankommt.
Zur Rolle, aus der heraus ich das schreibe, weil das in einem Marketing-Board wie diesem sowieso schnell hinterfragt wird: RatgeberPlatz.de ist die Seite, für die ich arbeite, Copy & Close kommt aus demselben Haus. Wer hier eine unbeteiligte Meinung von außen erwartet, sollte das im Hinterkopf behalten.
Wer nach diesem Thread gezielt Copy & Close Test in die Suche eintippt, landet auf derselben Seite, die auch Auftraggeber im Blick haben, wenn sie ein Profil querchecken: Kapitelübersicht zu Copy & Close. Wie sieht das bei euch aus, die hier viel mit LinkedIn arbeiten: Optimiert ihr euer Profil bewusst auch für eingehende Anfragen, oder geht es bei euch fast ausschließlich um die eigene, aktive Reichweite nach außen?